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来源:老公太闷骚  作者:   发表时间:2020-07-05 09:06:58

  那一段时间,基本上全部,每一个晚上,他们都是去泡吧,去到酒吧,去到夜总会,就拿出那个手机,放到这个地方。所以国人很多时候一想,他不明白我们拿到的洋品牌,其实加了很多很多的并不是附加值的一些成本在里边。我尽管已经超过了,远远超过了40,其实手机我一直是发烧友,因为我的心态很年轻。

  然后你要给我回答另外一个问题,我再给你水喝。也就是说很快中国的山寨的手机,会消失。到目前来至,小米的市场反映也非常不错。

  而假设某一天七十岁的时候,一不小心走到马路上,一脚踢了一个金砖出来,他都不会去拣起来,因为他已经绝望了。第二个条件是什么呢,就是你让别人饥渴了以后,你真正拿出来的东西,能够给人解渴,这个很重要。主持人:得要人家觉得饥渴。

  第二,依然意味着是一种胜利。相当于是什么呢,我们买一个电脑,比方说我买一个IBM的电脑,我买一个PadSony的电脑,但是你没有软件来驱动这个电脑,就是一堆废铁。那刚才讲到,产能的问题等等,那就是它制造的另外一个新闻。

  近几年也流行了一种山寨文化,包括山寨春晚、山寨品牌、山寨国足、山寨明星都来了,这些山寨文化的崛起也是源于山寨机在IT行业的一个崛起,包括这两年,山寨机也开始了和这个品牌之间的一个决斗。事实上我记得早在八年前,当时我在深圳,爱施德电讯做人力资源的总监,我们做的是韩国三星,GSM手机的中国总代理。那么在中国的软件界,他是出了名的响当当的人物,可以说无人不知,无人不晓,那么他推出的这款小米的手机,一定是有很多来自于他自己写的程序,写的软件。

  因为高科技,它有一个门槛,它带给人一种特殊的渴望。一会儿合起来,一会儿打开,一会儿合起来,一会儿又打开。而事实上雷军的手机,是一种洋科技和国有文化的一种完美的结合。

  我究竟看看,最新的科技会给我们带来哪些享受,所以这是一个条件。那既然是如此,我相信在这个过程当中,关于软件这一块,还会要继续的深思熟虑,所以在推出之前,确保它的软件没有丝毫的问题,否则的话,作为前辈的中国知名的软件专家,那不是笑话吗?所以这也是一个客观的现实,恰好配套成为饥渴营销的一个手法,把缺点也变成一个美妙的优点,我想是这样。因为乔布斯刚刚过世,那么他一直说要推出IPhone5,而Iphone5到现在都没有推出来,而他又过世了。

  在这款机器,是一个翻盖的手机。很多人对产品的看法,往往基于产品的属性来思考,所以就比较固化,一固化下来以后,就变成一种很传统的营销的手法,就出来了。其实我也摸过山寨机,我发现打开以后,内存也不好,经常死机,而且使用起来其实很不方便,很粗糙,大家一看就知道,没有身份。

  而且那场发布会的效果,是相当不错的,包括媒体,包括业界,包括所有的发烧友,都非常喜欢,也非常追捧。中国用小米加步枪,真的是胜利了。实际上大家仔细去观察,在他推出之前,他一定是不断的在制造这些新闻。

  主持人:确实雷军的小米手机,可以代表中国的一个品牌走向世界。那事实上当年在爱施德,我做手机的时候,我记得我花了将近一年的时间,把全国网络销售手机的这些人员,全部换成了在珠三角卖方便面,卖可口可乐的人。很多人会想,这么一款高端配置的手机,那得多贵啊,是吧?但是雷军公布它只要1999元的时候,一半的人是惊讶,而另外的人一半是置疑。

  你知道这种效果有多么的厉害,这种效果是,让企业连续两年效益翻番。已经是代表中国的一个国产品牌,可以走向国际化。主持人:是一款最适合中国人的高科技手机吗?王若文:我觉得可以说是在中国最适合中国人使用的最高端的一个品牌机,应该是小米手机。

  主持人:得要人家觉得饥渴。所以中国有一个这种习惯,都是去行业那里去挖人,去挖人。明白吗?主持人:就吊你胃口。

  有了雷军的第一步,我相信很多的山寨的手机,将会很快的在中国的市场消失掉。事实上除了苹果,我们大家都知道,苹果乔布斯使用的营销,都是饥渴营销的手段。其实我们知道,做饥渴营销,它是有一个时间段。

  王若文:对,我看好雷军这个人,我看好雷军所具有的特质,和他拥有的这种软件的天才。那雷军的小米,完全针对国内的市场,国人的习惯,用国外最高端的科技来配置。新闻媒体的高调宣传,就是一种包装,就不是裸奔,才体现手机的价值所在。

  第二,依然意味着是一种胜利。所以中国到处有很多的山寨,特别是手机。王若文:没错,就是饥渴而不是随时能得得到,随便就能拿得到,就无法饥渴了嘛。

  也没有关系,好的方式大家都可以学,没有谁是专利的发明者。所以在这种情况下,我觉得,无论是价格,科技的核心,还是市场的定位,还是文化的感受,都完全可以满足国人的需求。主持人:那您有没有想过用小米手机,您对它的评价这么高?王若文:其实每一款新的手机出来,只要是高端的,我都喜欢使用。

  所以对消费者心理的这种研究,也应该要非常透彻吧?王若文:我想这一点,更多的是基于市场来判断人们的一种承受能力的心理状态。我说,手机就是方便面,就是可口可乐,喝完就扔。小米的国际高端品牌的手机,出现在市场,你说,山寨它还有空间吗?主持人:但就目前这种局势,尤其是在中国这样一个有着最大的山寨机市场的地方。

  所以饥渴营销确实有它的好处所在。雷军的小米手机的发布,那么高调,实际上就是一个很典型的包装。在这个时间段里边,所有做饥渴营销的,都会不断的推出新闻来吸引人的眼球。

  是否如此,今天我们就一起来谈一下小米手机背后的营销秘密。主持人:至少到目前为止,雷军胜利了,小米也胜利了。假设你说五个月,大家的预期就是在五个月,最后你过了七个月八个月,甚至一年以后,你才推出来,我估计也会是一种失败。

  那今天的品牌的智能机,你看我们使用的Iphone,是比较贵一点,但是它逐渐逐渐的也在降价。在这款机器,是一个翻盖的手机。而作为产品的推介的一方,迟迟的不拿出来,把你的兴趣、胃口吊的高高的,这会儿才拿出来给到你,这种方式就是饥渴营销。

  你就跟人家介绍的时候,就像介绍方便面一样,让人家马上拿回去就可以冲着泡着,介绍可乐一样,打开就可以喝,这款手机拿来就可以用。主持人:什么是饥渴营销?王若文:饥渴营销就是,你非常渴望得到,作为消费者。那这个时间的把握,我想那就是,真的是在Iphone5推出之前,小米一定要出炉,一定要占领这个市场,那它就一定会做得不错。

  而这个硬件相当一个知识,我们说知识随时会被淘汰,而思想才会活于这个集体,思想才决定未来。第二,依然意味着是一种胜利。而他具有这种核心竞争力,通过把他的核心竞争力,转化成为手机的核心竞争力,那这就是我看好雷军的小米,成功的最根本的原因。

  那这个山寨机的未来,到底会怎么样?王若文:认为山寨本身也是满足了当下的一种消费群体的需求。已经是代表中国的一个国产品牌,可以走向国际化。从这两个角度,满足了大家,但是它真正的实用性,真正产品的功能,受到很多很多的限制。

  第二,意味一种胜利。我记得当时我们有一款手机,好像是S518,我具体记不太清楚。雷军做手机,做小米手机,恰恰就是给手机不断的注入思想,而这种思想,才是手机的生命力,才是它的未来,你明白吧?主持人:我也知道,因为有很多网友称雷军是雷布斯,中国的乔布斯,您肯定这一点?王若文:我也肯定这一点,他就是只要雷军,或者代表雷军软件思想的团队,没有消失,这款手机一定是越做越大。

  而事实上雷军的手机,是一种洋科技和国有文化的一种完美的结合。那今天的品牌的智能机,你看我们使用的Iphone,是比较贵一点,但是它逐渐逐渐的也在降价。第三个,我们说饥渴营销,也得有一个时间的度的概念。

  那今天,雷军做的小米,我说是小米加冲锋枪。雷军是把握的非常好的,饥渴营销也用得不错。所以中国很多几乎大城市都会有一个山寨的集中地,但是我们不能不看到有一点,山寨归山寨,它永远没有未来。

  所以对消费者心理的这种研究,也应该要非常透彻吧?王若文:我想这一点,更多的是基于市场来判断人们的一种承受能力的心理状态。主持人:您刚刚有谈到雷军的小米,已经是一个非常不错的手机。主持人:山寨厂商该担忧了。

  那您的意思是说,小米的出现会打死一批的山寨机?王若文:尽管我没这么说,但是我想这个时间不会太短。这也是世界很多的高科技进入中国非常担心的一件事情。所以人是乔布斯,当然此人已斯也,但雷布斯我看好他。

  第二个条件是什么呢,就是你让别人饥渴了以后,你真正拿出来的东西,能够给人解渴,这个很重要。也没有关系,好的方式大家都可以学,没有谁是专利的发明者。主持人:山寨厂商该担忧了。

  当他一辈子,到六十岁都挣不到钱的时候,也许他认了我的命就是这样。主持人:至少到目前为止,雷军胜利了,小米也胜利了。而作为产品的推介的一方,迟迟的不拿出来,把你的兴趣、胃口吊的高高的,这会儿才拿出来给到你,这种方式就是饥渴营销。

  就要问多少钱,说一万块钱我都要,两万块钱我们都要。主持人:国内除了苹果,除了小米之外,还有没有类似的这种关于饥渴营销的这种企业?王若文:我们在手机这个领域可能见的饥渴营销会多一些。是否如此,今天我们就一起来谈一下小米手机背后的营销秘密。

  我的理解,雷军的手机,也有很多人讲,是一种山寨的升级。第二,依然意味着是一种胜利。王若文:好啊,这一段故事,其实是一段非常美妙的营销的故事。

  第二,意味一种胜利。主持人:您还是觉得小米的生命力是会很强的。只有说人期望五个月,而你四个月推出来了,这个就比较好。

  合上和翻开,都会有非常美妙的音乐的声音。主持人:至少到目前为止,雷军胜利了,小米也胜利了。只是因为到中国以后,加上关税,加上运输,再加上国内网络的运营费,所以炒到了四千元、五千元更高,知道吧。

  在手机还没有进入中国市场的时候,我们在全国的网点,当时我记得有将近七十个网店,每一个网点的经理手里,都会有那么一两台。经常玩。恨不得的把科技的核心都掰开了,跟顾客来讲,反而让顾客感觉到,很不放心,听上去一头雾水。

  第二个方面是什么,第二个方面,雷军之所以会推迟这款手机的出台,除了饥渴营销的必要性以外,我想这有一个非常重要的原因就是,雷军的手机,它在科技,在技术上,比Iphone一定会有更加突出的地方。第一,成本高。第二你的环境、文化,未必跟他过去是配套。

  比方说我要炫耀一下,长的类似的手机,从价格的需求,比方说它比正牌的手机要低的多。当人把所有的问题都回答完毕以后,你把水给到人家,是不是能达到人内心的心理的预期?这个很重要。那你看,现在的饥渴营销都这么成功,所以这就预示着在中国,其实是可以做出中国人自己的优秀的品牌的手机,完全可以乐观的来看待这个市场。

  而这种软件是别的机器很难兼容,而小米反过来可以兼容来自于为苹果服务的各种软件。我为什么不担心这一点?其实我一直在研究这种消费心理,很多消费的顾客,他想获得的,并不是你说科技内涵有多高深、人要看的是,给我的生活带来哪些方便,我使用怎么舒适,那么美观度,感觉的舒服,是从这些角度、而恰恰这些外行的销售者,这些快速消费品的这些销售人员,他能够将高深莫测的东西,用平常的方便面,和可口可乐的语言,那么浅显易懂的告诉你,告诉顾客,消除了你的恐惧,反而能拉近顾客和我们的距离,风险小了。这种营销的方式,反而会消除自己对产品的一种恐惧,也带来顾客对产品的一种亲近感,消失的更快。

  雷军是何许人也,我一开始就说过,雷军是中国软件界,响当当的人物。主持人:那雷军也是这么说,小米是为发烧友准备的,在网上也流传了这么一段视频,是发烧友介绍小米的miui,我们一起来看一下。事实上我记得早在八年前,当时我在深圳,爱施德电讯做人力资源的总监,我们做的是韩国三星,GSM手机的中国总代理。

  第二个方面是什么,第二个方面,雷军之所以会推迟这款手机的出台,除了饥渴营销的必要性以外,我想这有一个非常重要的原因就是,雷军的手机,它在科技,在技术上,比Iphone一定会有更加突出的地方。只有说人期望五个月,而你四个月推出来了,这个就比较好。我们知道是饥渴营销,但饥渴营销你得有方法,推出来啊。

  您为什么会这么看好小米?王若文:其实我看好小米手机,不是因为有apple的原因,不是因为有人群需求的原因,也不是它超过了许多的山寨,包括它价格的优势,我还不是完全从这个方面,我觉得雷军小米的手机的核心,就是雷军。王若文:那是。假设Iphone5抢在它的前面出来了以后,那小米再便宜可能也没有市场,明白吧?主持人:天时地利也是一个。

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